『100人の村で84人に新商品を売る方法（森本尚樹[著], 仲島綾乃[イラスト]）』の紹介【VOD電子書籍】

【文字起こし】『100人の村で84人に新商品を売る方法（森本尚樹[著], 仲島綾乃[イラスト]）』100人の村で新商品を売るにはハロー YouTube 100人の村の尊重でおなじみの車取って下さい宜しくします今回はですねこちら100人の村で84人に新商品を売る方法という本をご紹介致しますこの本はですね自分で商品を売ってみたいだとかこれから通販をやりたいと考えてる方とかですね新商品が売れなくて困ってる方にお勧めですねまたマーケティングに興味がある方にもおすすめの方になってるんだこの本を読むだけですね新商品を売るためには100人の村で13人のディーラーへアプローチすることが学べるんですよねまず著者の紹介から参ります調子はですね森本尚樹さんなんですよマーケティングインストラクターということでね大学で心理学を学んだ後にですね都内の医療機関に勤務するねその後ですね社員は恥ずかのあの中小企業に言われる中小企業に転職してですねなんとですねそこで複数のマーケティングに関与したと部署でその旦那部署でマーケティングに対して成功を収めてきたということなんですけどもなんとプロジェクトがですねその社員数5名のプロジェクトで累計100億円を超える商品を創出したという成功体験をされてきたから明日夜マーケティングに関しては専門家ぐらいの前ですね非常に信憑性もあるということですよねではですねぜひマーケティングに興味がある方学べますのでマーケティングについて基礎部分が学べますのでぜひ最後までご覧くださいまたチャンネル登録のもお忘れなくはいでは解説してまいりますまずですね確認の村理論え何それ着任野村理論って何って思う方が多分大半だと思うんですけども僕も最初はそう思ってました本屋に行ってね見るわけじゃないですか何これ上の方にあったんでこれ100人の村で84人に新商品を売る方法って思わず撮っちゃいましたね寝とったらこの表紙ですよめちゃくちゃあれなんかいいじゃないですかなんかこのキャッチーなえなんかこの人がね四人並んでてなんか持ってますねなんかなしのような商品持ってますけども何か惹かれますよねこれでパッと見てねパケ完パケ完パケ買いしちゃったんで100人の村理論これを一言で表すの販売ステージに分けてですね新商品をそれぞれのジャンルの人達に売るっていう方法なんすよこの五つのステージを開ける方法っていうのがスタンフォード大学のエベレットロジャース教授っていう方がいてこその形すねイノベーター理論というのを提唱したんですよ最初でこの100人の村理論というのはこのイノベーター理論を実体験をもとに森本さんの実体験をもとにわかりやすく噛み砕いて作り上げた新持論なんですよねこれが100人の村持論なんですよ実際にですね本性の中でもその森本さんがおっしゃってるんですよねそのイノベーター理論をすでによく知っている人からすればイノベーターをマニマニアのように用語の置き換えをしたことで混乱させてしまうかもしれないがあくまでもイノベーター理論をベースにした新理論だと理解していただきたいだからイノベーター理論とは全く新しい百年邑理論という体で聞いて欲しいっていうことなんですねこれちゃんも180ページを開い山椒山椒がいいよさせて頂きますねこの100人の村令簡単に言うとだからその2つの層がいるんですよその新商品例えば100人の村いね売りに行った時にそれぞれみんな違うんですよ性格がリーダーもいればそのリーダーの下にいる人もいるし全くなんか興味ない教室の端っこで育ってない人もいるとそれぞれどこにアプローチしていいのそれを提唱した方が100人の村理論ということですよねこの100人の村に乗るのは100人中84人に売るための方法であると嘘の84人にどうやってアプローチするかっていう方法なんですよではですね次いつの販売ページについて説明していきますまずこの五つの販売ステージ何勝手とファーストステージマニアですね2ページ3ページ4ページ5ページ安価なんですよ面白いねなんか一番のネオファーストステージもマニアに感謝分かりますよねもう言われるオタク気質な新商品が出るだけで買いたがる人なんすよねポットタッチなんてで高校2年生ぐらい10年ぐらい前ですか発売されてましたけど買っちゃいましたまだ入ってなかったんですけど外で使うのも恥ずかしい次第です iPhone iPhone が出たと同時くらいだからそん時に買うのがその外に使うのも恥ずかしかったです良かったです僕は僕はマニア気質なんすよこれが2.5パー 新商品を他人に発信したがるんですよそうですよねいますよねそういう人自分がいいって思ったものをみんなに薦めたいトランプで言うあれみんなに配りたがる人すね自分が配りたいって人そういう人たちはですね自然と発信してくれる自分の新商品をいろんなとこに来を発信してくれんですよ広告の役割もしてくれるんだからですね一番キモいなるのはディーラーと環境まで深めはショートアプローチ方法は3ステージ目バードウォッチングなんだれますけどね何って言うと34%もいるんですよ100人中34人もいるんだ結構な割合30%以上を占めてるんでこれどういう特徴があるかって言うと情報に反応するんですよありますよねなんか散歩中の看板と瓶に入って気になるミーハーな人なんすよ新しい情報には目がない飛び込んできた情報は全て新しいもの好きでそのすぐ取り入れたい手に入れたい人達これはどうやってアプローチしてるかって言うと広報活動に叱られるはいいですよネット広告ネット広告とか買ってくるんですよそういう人達って何からとにかくそういう広告を出せば出すだけそいつにアプローチできるんですよねフォローはこれも同じく34%音を34にしとるところはほとんど閉めて100人中の村の中で68%を占める国債っていうのはあるけどそれはどういう特徴があるかって言うと周りに合わせる人達これでも多分あの人が持ってるから買いたい自分だけ持ってないの恥ずかしいから買いたいことがいっぱいあるダンス街道まで馬鹿な自分の意思じゃない人っているんですよそういう人達はどうやっていう状況を伝えるだけでまだ持ってないのとかって言ってあると買っちゃうということでここまでがですね売れるここまでのマニア高2.5パーセント13.5%34パーセントフォロワー34超え全部があれなんすよね84人100人中84人でウルっていうこの本のタイトルこのタイプですけどもうここでなんか売れる人は4ステージでなんかどうするかみたいな名前音がめっちゃかっこいいですけどこれ16人中6%なんすよどうすればいいのって言うとこういう人は知ってねあの自分を貫き通す自分が良いもの良いと思ったものしか買わないですよこの本の著者がこの本に書かれてるのがどうしてその買わなかったんですかって聞けと一人一人だそれは食べログのレビューとか Amazon レビューかもしれませんけどそういう何でレビューレビューがあるかって言うと不満点をあぶり出すためなんですよ改善点つまり不満点=改善って何ですよクマンっても聞かない限りは次の新商品も発売できないしその一向に改良されて行かないですよだからアンカーの役割ってのはその時の新商品は買わないけども次の新書に分かってくれるかもしれないんですよなめちゃくちゃ貴重であるということなんですよねなんかですねこの安価に向けて不満て大きく意見を聞いて次に繋げるこの16人にアプローチするのが結構ですね重要であるということなんですよはいではいかがだったでしょうか考察感想の方に参りますけどまずですねこの100人の村で84人にフル方法なんですけども読んでみて非常にねなんかわかりやすいなっていうのもありますよねでも考えたらその子のホームページマニアリーダーウォッチお風呂は漫画は一旦覗いといてこの中で誰に向けてその一番力入るべきかっていうのを考えたんですよ自分なりに真面目に考えてきますっていうのはだって自分から自発的に買ってくれるわけじゃないですかちゃんと商品の説明とかをすれば自然とかってくれるんですよ今回こんな良い商品なんだじゃあを欲しいなって言って買ってくれるんですよだから別にいいですよねそんな二人目の2ステージ目にだって言うのもまあ新しいもん好きっていうベースはあるんで買ってはくれるんでしかも進めてくれるんですよだから別に一回買ってもらえれば後はもう勝手にどこまでも広めてってくれるとドリーの別に帰れなくてもいいなっていう割合的にももっちゃんかの二択になるんだ34パーセント34パーセントはどうなのって言うというのも新しいもの好き安全をこれもまたいい話なんでもうちゃんっていうのは情報に反応してしまった者の広告ってバカってくれますよねだからだから別にそんな報告だけに変えて 持ってるよっていうのをフォロワーに伝える作業ってのは多分書くなんじゃないかなっていう500に野村理論のどうやってそこにフォロワーにみんなが持ってるって言うような流行ってる流行ってますよこの商品っていうのをどうやって伝えるかっていう作業が一番重要なんではないかなと僕は考えましたで完走しましたですねスマホで撮ると本当わかりやすいですよねこの本の中でもスマホで例えられてるんですけども本当に iPhone ってだって高校時代の時に発売されたと思うけど3g で発売されたと思うんですけども本当にあん時って iPod touch ですか外ですかのは恥ずかしかったんでそうと思ってなかったんじゃん時ってみんな iPod touch でそのタッチパネルのやつを使って言うのが恥ずかしいですみんなだってから開ける猫スライド式だってガラケーでも使ってるわけなんでいきなりですがタッチパネル使った何であいつとなるが怖くて使えなかったっていうのはあるんでそれがですね今やもうみんな使ってるっていうこれが本当に100人の村デルノンノの大きいバージョンていますか等身大バージョンですねまさにそうだなと思ってた自分がねどこの属性に当てはまるかっていうのも考えてみるとまた面白いなと思いましたんだ僕は多分ねマニアとかですねだから一番最初にぽん達まだその iPhone が全然も流行ってない時代に買ってたんで誰にでも自分が得意に広めたいってのもなかったんでリーダーではないんだってだからですねこれでどういう風な自分を分析してどういう風なのがいいかって言うと自分が邪魔には何だったらじいさんもやってみたら何か新しい考えとか生まれるんじゃないかなとは思いますねなんか人に勧めてみたりマニアなんだけど人に勧めてみたいそうすることによってまた新しい理論ってのも生まれてくるんじゃないかなとも思うんですよねなんかこの本はですよ本当にマーケティングの基礎と言うかだから物を売るための本ですねだから新商品は新しい村にもって買ってくださいための方法ですね方法が書かれてるんで非常にで園田担ぐ版を始めたいだとか何かお店やりたいという人におすすめなんですよ本当に新規開拓っていうかに新規でね全く新しく始める場合におすすめです本当にその方が結構いろんな音メソッドが書かれているんで基本的なその差別化であったりというのもかかるんだよマーケティングについて興味がある方は是非読んでおいても損はない子になっておりますね良いと不満点っていうところで言いますと基本的には不満点中のないんですけどもやっぱりこの本の著者も言っていた通りですねそイノベーター理論のちょっとオマージュだということですねとかイノベーター理論に詳しく知ってる方すればなんだこれイノベーター理論の言葉はあるけどマネージャないかと思われてしまう方もいるかなって言ってもこのこの注射が言ってるのはそうじゃなくては全く新しい理論という体で見て欲しいって言ってるんですよねそこら辺はちょっとさはイノベーター理論のファンの皆様ちょっと見ていた方が良いかなとコメント頂きありがとうございました最後までありがとうございましたよろしければチャンネル登録の方よろしくお願いいたします僕が運営する群馬年頃これは墓石の悩みであったり将来の夢をサポートする情報発信のブログを運営しておりますので是非下記概要欄からクリックしてみてください